Salhydro oy - Kattava valikoima, nopeat toimitukset

Olli Päiviö

Nurmijärvellä pääkonttoriaan pitävä Salhydro oy jatkaa kasvuaan. Kolmen veljeksen; Markon, Mikan ja Juhan luotsaaman perheyrityksen perusti 90-luvun alussa poikien isä Reijo Salminen, joka on vielä toiminnassa myös aktiivisesti mukana. Nykyisin asiakkaita palvellaan yhteensä kuudessa toimipisteessä Nurmijärvellä, Jyväskylässä, Tampereella, Keravalla sekä Helsingissä kahdessa pisteessä. Lisäksi keväämmällä tullaan avaamaan myymälä vielä Turun Urusvuoreen. Yrittämisen periaatteet ovat pysyneet samoina, vaikka henkilökuntaakin on jo 65. Reijon mukaan vanhat Hankkijan lanseeraamat teesit ovat heillä edelleen käytössä. Jos joku ei muista, niin ne ovat: auttaa, neuvoa ja palvella.

Salhydro edustaa monia tunnettuja laatumerkkejä, joista löytyy paljon käyttökelpoisia komponentteja liikkuvaankiin kalustoon. Ylärivissä OMFB:n tuotteita: säätötilavuuspumppu, venttiilipöytä ja sermisäiliö. Alarivissä Nordhydraulicin valmistama venttiilipöytä.

Salhydron tarjonnassa on noin 30 000 erilaista nimikettä yli 200:lta eri päämieheltä, jotka sijaitsevat Euroopassa ja Amerikassa. Aasian valmistajien tarjontaan ei ole tartuttu. Yli 20 000 nimikkeen luvataan olevan tarjolla heti varastossa. Monet päämiehistä ovat olleet mukana pitkään, joten komponenttien laatu on havaittu hyväksi vuosien mittaan. Tosin uusiakin päivittyy hyllyille koko ajan. Viimeisimpinä muun muassa italialaiset Vime-hydraulivinssit.

Juha Salminen kertoo, että Salhydron luetteloissa on noin 30 000 nimikettä, joista suurin osa löytyy heti hyllyistä.

Myynnissä olevat tuotteet voidaan karkeasti jakaa neljään pääryhmään, joita ovat hydrauliikkakomponentit, hydrauliikkaletkut ja -liittimet, korjaamotarvikkeet ja -työkalut sekä teollisuusletkut ja -liittimet. Kaiken kattavat tuoteluettelot ovat ryhmitelty juuri edellä mainittuihin kategorioihin ja ne ovat paksuja kuin entisaikojen puhelinluettelot. Salhydron nettisivuilla koko tuotevalikoima teknisine tietoineen on helposti nähtävänä.

Salhydron valttikortteja ovat toimitusten nopeus, nimikkeiden runsas määrä ja varaston kattavuus. Asiakkaan kyselemä osa löytyy yleensä hyllystä ja se postitetaan tarvitsijalle seuraavaksi päiväksi. Nurmijärven päävarastosta laitetaankin liikkeelle sadoittain lähetyksiä päivittäin, niin jälleenmyyjille kuin loppukäyttäjillekin.

Markus Mölsä valmistaa komposiittiletkuja Nurmijärvellä asiakkaiden tarpeisiin.

Kaikissa pisteissä on tietenkin myös ripeä ja asiantunteva noutomyynti. Letkuasennelmat valmistuvat usein mallin mukaan odottaessa. Nurmijärven päävarastossa tehdään myös tukkumyyntiä, komposiittiletkuja ja vaativampia teollisuusletkuasennelmia, hydrauliikkasuunnittelua ja koneikkovalmistusta sekä hydrauliikan osakokoonpanoa. Omien pisteiden lisäksi Salhydrolla on jälleenmyyjiä ympäri Suomen. Heiltä asiakas saa helposti avun myös paikallisesti. Vilkas taloudellinen suhdanne Euroopassa tietää tällä hetkellä sitä, että joidenkin komponenttien saaminen Suomeen ja kaupan hyllyille on huomattavasti vaikeampaa kuin takavuosina.

”Viimeisen kahden vuoden aikana tavaratoimitukset useilta päämiehiltä ovat vaikeutuneet. Saksa on imenyt niin paljon komponentteja, että muille ei tahdo riittää mitään toimitettavaksi. Me olemme täydentäneet raivoisasti varastojamme ennakoimalla ja olemmekin pystyneet tyydyttämään asiakkaidemme tarpeita ilman katkoksia. Tosin se on johtanut varastojemme paisumiseen”, kertoo Reijo Salminen.

Salhydron perustaja Reijo Salminen kertoo, että tällä hetkellä tiettyjen nimikkeiden saaminen varastoon on vaikeutunut. Tämä edellyttää ennakointia ja se on kasvattanut varaston kokoa. Komponenttien laaja kattavuus ja nopeat toimitukset ovat yrityksen tavaramerkkejä ja niistä pidetään kiinni.

”Meillä on tällä hetkellä 4 500 neliömetriä tilaa katon alla täällä Nurmijärvellä. Puskuroimme koko ajan nimikkeitä hyllyille palvelun takaamiseksi. Pahimmillaan esimerkiksi jotkut valmistajat eivät ota uusia tilauksia lainkaan vastaan, joten oma varastomme nousee erittäin tärkeään asemaan”, valistaa Juha Salminen viime vuoden marraskuun lopun tilannetta.

Hydrauliikkaa liikkuvaankin kalustoon

Päämiesten joukossa on monia, joiden kanssa asiakassuhteet ovat jatkuneet pitkään. Esimerkiksi italialaisen pumppu- ja voimanulosottovalmistajan OMFB:n tuotteet ovat kattavasti mukana tuotepaletissa.

”Italialainen, yli 60 miljoonan euron liikevaihtoa pyörittävä perheyritys on 70 vuotta vanha ja työllistää 250 ihmistä. Se valmistaa vuodessa 40 000 mäntäpumppua, 70 000 hammaspyöräpumppua ja 60 000 voimanulosottoa. OMFB:n säätyvätilavuuksiset kippipumput ovat erittäin kysyttyjä. Tämän lisäksi yritys tekee luonnollisesti myös kiinteätuottoisia pumppuja, säiliöitä, venttiileitä ja muita komponentteja kuorma-auton hydrauliikkaan”, jatkaa Juha Salminen.

Italialaiset Vime-hydraulivinssit ovat Salhydron tuoreita edustuksia.

 

”Toinen esimerkiksi päällirakennevalmistajien ja autoilijoiden hyvin tuntema tuotelinja on Nordhydraulic. RM270-sarjan kippi- ja monoblockventtiilit ovat korkealaatuisia ja laajalti käytössä liikkuvassa kalustossa. Meiltä näitäkin tuotteita löytyy kattavasti heti hyllystä toimitettavaksi”, jatkaa Salminen.

Letkuvalikoimaan kuuluvat muun muassa Knapheide-ristikudosletkut, Bridgestone-spiraaliletkut ja italialaiset ZEC-nailonletkut. Teollisuusletkupuolelta Salhydron varastohyllyistä löytyvät muun muassa letkut ja liittimet säiliöautoihin, ympäristönhuoltoon sekä purun- ja pölynpoistoon. Letkut varustellaan valmiiksi määrämittaan ja oikein liittimin.

”Öljylämmityslaitteistojen täyttöputken sakaraliittimen jäädessä historiaan tilalle tuli nokkavipuliitin (camlock-liitin). Kysyntähuippu niille oli alkuvuodesta, kun kaikki liittimet piti olla vaihdettuna kesäkuun 2018 loppuun mennessä. Mekin myimme tuhansia lyhyessä ajassa. Niitä ei loppuvaiheessa tahtonut saada mistään. Se on hyvä esimerkki äkkinäisestä kertaluonteisesta tarpeesta, johon pitää varautua tilaamalla tavaraa varastoon hyvissä ajoin.”

”Meillä Salhydrossa ehdoton voimavara on osaava henkilökunta, joka on sekoitus nuorta digiajan osaajaa sekä vanhempaa kokenutta kaartia. Kaikki toimivat yhdessä joukkueena. Olen oppinut yrittäjäurallani, että itse pääsee helpommalla, kun palkkaa osaavat ihmiset ympärilleen”, lopettaa Reijo Salminen.

Salhydro tarjoaa paitsi autoilijoille myös koneurakoitsijoille runsaasti mielenkiintoisia tuotteita. Näistä voisi mainita esimerkiksi Cemo-polttoainesäiliöt. Nyt päästömääräysten kiristyessä tarve on tullut yhdistelmätankeille, joissa kulkee mukavasti niin polttoaine kuin ureakin työmaalta toiselle.

Cemo DT Mobile Easy Combi -yhdistelmäsäiliö.

Cemo DT Mobile Easy Combi -yhdistelmäsäiliön tilavuudet ovat 440 litraa dieselöljylle ja 50 urealle. Molemmille on oma pumppunsa. Säiliö on varustettu kannella, neljän metrin pituisilla letkuilla ja automaattipistoolilla. 12 voltin jännitteellä toimiva tankkauspumppu antaa maksimissaan 30 litran minuuttituoton. Säiliö painaa tyhjänä 51 kiloa ja mitat ovat: leveys 1 180, korkeus 850 ja syvyys 800 millimetriä.